海外市场破局者
来源： 中国铝业报时间： 2026-04-01作者：
从国内到海外，从项目跟踪到合同落地，九冶海外工程技术公司区域营销总监张郑阳带领团队奋战在市场开拓最前沿。面对复杂多变的国际市场和激烈的行业竞争，他秉持“信息为王、跟踪为要、落地为本”的理念，带领团队严把从项目信息筛选、重点跟踪、技术对接，到询价报价、实地踏勘、投标谈判，直至合同签署的每一个关键环节。
2025年，张郑阳带领团队累计完成海外营销业绩超10亿元，业务版图拓展至中东、中亚、非洲、东南亚等多个重点区域，超额完成中铝国际下达的年度指标任务。一批海外项目的成功落地，不仅巩固了九冶在中东市场的深耕基础，更实现了首个海外EPC项目的模式突破，为后续项目从投标到合同落地积累了宝贵经验。通过不断拓宽业务领域，九冶在国际市场的品牌影响力持续提升。
张郑阳深知，海外市场开拓绝非单打独斗，唯有协同联动、资源共享，方能抢占先机、夺取大标。他带领投标团队持续跟踪西非某国重点项目，跟随沈阳院远赴西非，与外方业主展开深度技术交流与商务谈判。面对语言障碍、文化差异和技术标准的多重挑战，他沉着应对，充分展现九冶在施工领域的专业实力和务实作风，赢得了业主的高度认可。
回国后，张郑阳与沈阳院保持无缝对接，带领团队协助完成项目各类策划文件，助力沈阳院顺利中标该项目，其中九冶主导策划和投标的建安部分金额超40亿元。他还积极配合中色科技推进海外某项目的实施，协助编制工程量清单和前期总价测算，助力其成功中标该项目EPC工程，合同总额超2亿美元。
在海外市场营销中，品牌认可度是企业赢得信任、拓展市场的关键。张郑阳深入挖掘九冶技术实力与优势业务，系统组织编制海外营销资料和宣传方案，全面提升品牌形象和市场竞争力。他带领团队参加ICSOBA 年会，与国际领军企业建立联系，拓展了后续项目对接渠道，进一步提升了九冶在全球铝行业中的知名度和影响力。
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